¿Qué tiene que ver el yoga con esto?  · Revista Spa Orgánico

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Encontré mi inspiración para desarrollar el concepto de negociación ilustrada en mi tapete de yoga.

El arte de la negociación comercial ha sido el punto central de mi vida profesional durante muchos años, desde mis propios estudios y títulos obtenidos hasta mi trabajo como profesor universitario enseñando el tema. Pero no fue hasta que comencé a profundizar en mi estudio personal del yoga que me di cuenta de las similitudes en ambos procesos.

La fuerza, la flexibilidad y la atención plena fueron las primeras tres leyes que me di cuenta de que son hilos comunes tanto para la negociación como para el yoga. A partir de ahí, siguieron las demás leyes.

En una época en la que la colaboración y la comprensión parecen escasear, ¿cómo puede ayudar este libro?

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Creo que si quieres generar un cambio, el primer paso es crear conciencia sobre tu objetivo, en este caso, la colaboración. La segunda es una cuestión de educación: aprender a lograr la armonía que todos deseamos de forma innata.

Este libro tiene sus raíces en la creencia de que podemos cambiar el estado actual de nuestra sociedad al implementar la atención plena en nuestras interacciones diarias, ya sean personales o relacionadas con el negocio. El objetivo es lograr un estado común de entendimiento, o lo que yo llamo un ganar-ganar-ganar para todos.

¿Estos conceptos se aplican solo a los negocios o podemos usarlos con éxito para mejorar nuestras relaciones personales también?

Los principios subyacentes de las negociaciones comerciales y personales son los mismos; ya sea que negociemos un asunto personal, una transacción comercial o incluso un conflicto internacional, todos comparten algunas características comunes.

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El enfoque o el vocabulario pueden variar ligeramente dado cada entorno único, pero las técnicas para resolver estos problemas conscientemente son universales y tienen el poder de cambiar la perspectiva y promover la paz en todas las facetas de nuestras vidas.

El concepto de utilizar estrategias de negociación «instruidas» es nuevo. ¿Puede brindarnos algún contexto adicional?

Debajo de nuestro nombre, género, edad, título, grado y cuenta bancaria, somos ante todo seres humanos. Hay ciertas leyes universales que debemos obedecer para sobrevivir y prosperar juntos. Lamentablemente, vivimos en una época en la que el respeto por estas leyes universales se ha erosionado.

Saber conducir un coche no es suficiente. También debemos conocer las leyes de tránsito o los resultados podrían ser costosos y catastróficos. La misma teoría se aplica a conocer, comprender y aplicar las leyes universales de la humanidad a nuestras interacciones personales y profesionales.

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La negociación ilustrada describe un camino para restaurar esas leyes universales en nuestras interacciones diarias y nos permite celebrar nuestras diferencias y superarlas.

¿Cuál crees que es la conclusión más importante de este libro?

¡Para ver la imagen más grande! Estamos en este planeta para un propósito superior. Este libro nos anima a ser conscientes de ello y nos muestra cómo conseguirlo a diario de forma natural.

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